Todos nós já sabemos que são incontáveis os desafios para gerenciar uma equipe de vendas, principalmente quando é considerada a importância dessa área dentro do sucesso da empresa. É necessário monitorar os resultados e acompanhar a performance do time, além de ter que alinhar os objetivos e metas da empresa com o do time. E sabemos que todo gestor gostaria de ter a resposta para essa questão: Como ter uma equipe de vendas bem-sucedida?
O gerenciamento de uma equipe de vendas bem-sucedida garante que o sucesso da empresa seja o mais satisfatório possível. Pois, sem uma gestão eficaz, o resultado de uma equipe de vendas não será bom. Um ótimo gestor pode transformar um talento bruto em um diamante lapidado, ou seja, em uma força de vendas potente e engajada. Seja você um gestor de vendas com uma equipe de vendas bem-sucedida. Confira a seguir algumas dicas que separamos para te ajudar.
1. Crie métricas e metas transparentes.
Antes de definir métricas e metas, pergunte-se: Como está meu time de vendas? E busque responder essa pergunta de maneira honesta e levando em consideração todos os fatores. E caso você não consiga responder essa pergunta, tenha certeza que suas metas e métricas não são claras e bem definidas.
As metas e métricas que você definir vão influenciar no resultado da sua empresa e de todos os seus colaboradores, por isso é importante que todas elas sejam transparentes e claras para que na hora do acompanhamento para saber como está o seu time de vendas você identifique os pontos positivos e negativos de prontidão.
Formando um sentimento de conscientização em todo o time, a ferramenta gestão à vista é uma ótima solução para transmitir as suas metas e métricas de forma transparente.
2. Foque também no individual.
É importante não focar somente na equipe, pois uma equipe é composta por pessoas e cada uma delas tem as suas próprias características e individualidades, por isso é importante além do acompanhamento coletivo o acompanhamento individual. Nele você entenderá como ajustar pequenos fatores que fazem a diferença no resultado final e coletivo.
Por isso, o acompanhamento individual e os feedbacks constantes são essenciais para o sucesso do seu time e do engajamento dos profissionais.
3. Tenha uma equipe coesa e não competitiva.
É muito importante que as equipes de vendas trabalhem em conjunto para atingir seus objetivos. Para que isso aconteça, todos devem estar muito bem informados e alinhados desde as metas e objetivos até o acompanhamento dos resultados.
Gerar uma competitividade saudável é muito importante para o bom desempenho do time, e para isso você precisa além de seguir os passos anteriores, reforçar o senso de unidade e equipe para todo o seu time comercial.
Uma forma saudável de ter um time coeso e com senso de unidade é gerando metas coletivas, deste modo quem é competitivo precisará ajudar o seu time a atingir bons resultados.
4. Invista em sistemas e processos eficientes.
Além de ter processos eficientes, o investimento em sistemas que tornam ainda mais a sua equipe eficaz, engajada e comprometida com a entrega de bons resultados, sem dúvida irão remover grande parte dos problemas, erros e falta de meta batida.
O uso de sistemas de gestão de performance é um dos principais segredos das equipes de vendas bem-sucedidas. Os sistemas de gestão tem como objetivo remover grande parte dos erros nos processos além de padronizar toda a linha de trabalho da equipe, facilitando para profissionais que estão a mais tempo na empresa a focar suas energias naquilo que realmente importa, é ajudar os novos colaboradores a entender todo o processo de forma mais fácil e eficiente.
É importante reforçar que todo o sistema de gestão de performance e resultados devem facilitar o dia-a-dia para a sua equipe de vendas e para você e não criar mais trabalho. Um novo sistema deve tornar sua equipe mais eficiente do que ela já é, por isso insira esses profissionais em todo o processo de implantação, seja do sistema ou de um novo processo, e reforce o quanto isso será benéfico para ele. Não se esqueça de oferecer treinamento e integração para uma boa aderência e adaptação de toda a equipe.
Quer conhecer um sistema de gestão de performance e resultados para te ajudar a tornar a sua equipe de vendas bem-sucedida? (clique aqui). Vamos te mostrar um sistema que facilitará todo o processo de gestão de metas e resultados da sua equipe de vendas.
Você é importante para o sucesso da sua equipe.
Para que uma equipe de vendas tenha sucesso é necessário a presença de um líder, pois ele será o ponto de partida e principal de todo o processo de vendas, desenvolvimento e engajamento da equipe.
Se você estiver sendo um bom líder e apoiando a sua equipe de vendas, verá que os bons resultados serão alcançados. Por isso, lembre-se de não focar somente no desenvolvimento da sua equipe, pense também em você mesmo.
