Como fazer projeção em vendas?

October 5, 2020

 

A projeção de vendas é algo muito importante para o setor de vendas de uma empresa, pois é através dela que você calcula uma previsão de quanto precisa ser vendido e/ou faturado em um determinado período. Fazer uma projeção de vendas te ajuda a ter uma melhor visão do seu planejamento como um todo e assim alcançar os objetivos estratégicos almejados. 

 

Mas como devo fazer uma projeção em vendas? Mais do que apenas ter palpites de quais objetivos devem ser alcançados, devemos ser realistas e analisar muito bem quais números já estão sendo entregues pelo seu time para montar uma projeção com um crescimento realista à partir destes dados.  

 

Se você ainda não faz uma projeção de vendas, aqui estão algumas dicas para começar:  

 

1-  Analise seu Histórico de Vendas.

 

Como mencionamos anteriormente é importante analisar os dados que já existem e não apenas ter palpites, desta forma sua empresa crescerá de acordo com a realidade. É essencial olhar para os resultados obtidos nos últimos anos. Lembre-se de considerar datas especiais e suas sazonalidades, pois os períodos sazonais podem representar picos ou baixas em suas vendas dependendo do segmento que você atua. 

 

Ao voltar os olhos para o seu histórico de vendas, você conseguirá visualizar informações importantes, tais como: performance de vendedores, períodos com maiores índices de faturamento, dentre outros. 

 

2 - Analise a Performance do seu Time

 

Como falamos anteriormente, analisar o histórico é importante para entendermos como está o desempenho do time de vendas.

 

Para fazer uma projeção em vendas de forma justa você precisa saber e entender qual é a capacidade de melhora no desempenho de cada pessoa da sua equipe. Entenda qual vendedor pode dobrar os seus resultados e qual vendedor precisa de um acompanhamento mais de perto para melhorar a performance. 

 

3 - Análise de Indicadores

 

Como saber onde devo investir forças para fazer as minhas vendas aumentarem? Pensando nisso, elencamos abaixo alguns indicadores que você pode levar em consideração ao fazer a sua projeção de vendas: 

  • Mix de produtos: Faça uma análise em seu mix de produtos identificando quais são os que têm potencial de aumento em vendas. Não se esqueça de considerar a sazonalidade de cada produto dependendo do seu segmento de atuação. 

  • Praça de atuação: Analisar onde a sua empresa está atuando e aonde ela está em crescente pode te ajudar a mirar as suas forças para a direção certa, seja para investir no preparo de uma região que precisa melhorar o desempenho, como também reconhecer e aumentar o investimento em uma região que já tem performado bem. 

  • Abertura de clientes: Análise o crescimento de novos clientes da sua empresa. Isso pode te ajudar a entender qual será o aumento de suas vendas em determinado período. 

  • Positivação de clientes: É de extrema importância olhar e entender o número de clientes que retornam a fazer negócios com você e qual a sua frequência de compra. Isso fará com que a sua equipe invista forças em clientes que possuem uma chance maior de compra. 

A abertura e positivação de clientes podem confundir muitas pessoas na hora de analisar os indicadores, por isso recomendamos que leia este artigo: (Abertura de Cliente vs Positivação de cliente), Ele te ajudará a entender melhor como analisar estes indicadores de maneira correta.

 

 

Para realizar a projeção recomendamos que você tenha como aliado ferramentas que te apresentem dados corretos e de maneira organizada para que você realize sua projeção em vendas da forma adequada. A AchieveMore possui funcionalidades que podem te ajudar nesta projeção facilitando toda a gestão e execução do seu planejamento de vendas.

 

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