Vendas
OKR, KPI ou SMART: Qual Framework Usar em Vendas?
OKR, KPI e SMART aparecem em toda conversa sobre gestão de metas em vendas. Mas, na prática, muitos times usam os três...
Os Erros Mais Comuns na Gestão de Metas Comerciais
72% das empresas brasileiras não bateram suas metas em 2024. E esse número se repete há três anos seguidos, segundo o Panorama...
Somente 43% dos vendedores bateram metas em 2025, veja o porquê
Atingimento de metas em queda: Por que a meta de vendas e os modelos de remuneração estão ineficazes Introdução O atingimento de...
Remuneração Variável Reversa: melhore a gestão de performance com a aversão à perda
O modelo “Bonus em Risco” inverte a lógica tradicional de RV e usa a psicologia comportamental para criar um engajamento que o...
Como a AchieveMore otimizou a Remuneração Variável na Quatá
A gestão da Remuneração Variável é um fator estratégico para empresas que desejam direcionar a performance comercial e engajar suas equipes de...
Performance e Engajamento de Times: o que o Índice de Sucesso revela além das metas
Durante muito tempo, a performance organizacional foi medida quase exclusivamente pelo cumprimento de metas. Bater ou não bater o número final era...
Entenda a diferença entre Up Sell, Down Sell e Cross Sell.
No passado muitas empresas utilizavam de uma prática muito conhecida, chamada de “venda casada”, mas essa prática foi proibida e se tornou...
Metas de venda realistas: Como atingi-las.
Já sabemos que as metas servem como um direcionamento para a força de vendas, e que quando são bem definidas e realistas...
Metas de vendas: Como você deve defini-las.
As metas são as responsáveis pelo nosso planejamento e por determinar o quanto queremos crescer nos próximos meses, anos e ciclos em...
O que é Follow-up e como deve ser feito.
No setor de vendas se fala muito sobre uma prática chamada follow-up, mas muitas pessoas têm a dúvida sobre o que é...
