Gestão de Performance
Seu time sabe quanto vai receber de variável este mês?
Você definiu o programa. Documentou as regras. Estruturou o cálculo. E mesmo assim, no dia do pagamento, alguém do time pergunta: “de...
Remuneração Variável: Estratégia, Programa e Cálculo (sem planilhas)
Você definiu as metas. Escolheu o framework: OKR, KPI ou SMART. Comunicou para o time. Agora, o que muda no salário quando...
OKR, KPI ou SMART: Qual Framework Usar em Vendas?
OKR, KPI e SMART aparecem em toda conversa sobre gestão de metas em vendas. Mas, na prática, muitos times usam os três...
Os Erros Mais Comuns na Gestão de Metas Comerciais
72% das empresas brasileiras não bateram suas metas em 2024. E esse número se repete há três anos seguidos, segundo o Panorama...
Somente 43% dos vendedores bateram metas em 2025, veja o porquê
Atingimento de metas em queda: Por que a meta de vendas e os modelos de remuneração estão ineficazes Introdução O atingimento de...
Top Performers x Performances Críticas
Vendedor Bom é Aquele que Bate Meta: Como Identificar Top Performers e Reverter Performances Críticas Introdução Um bom vendedor é aquele que...
Remuneração Variável no Brasil: Por Que Automatizar o Cálculo Deixou de Ser Opcional?
Toda empresa que vive de vendas conhece a cena: fim do mês, a planilha de remuneração abre em uma aba, o time...
A importância de um sistema Incentivos Variáveis auditável
Programas de remuneração variável como PLR, PPR, bônus e comissões são fundamentais para alinhar comportamento, desempenho e resultados organizacionais. No entanto, conforme...
Performance e Engajamento de Times: o que o Índice de Sucesso revela além das metas
Durante muito tempo, a performance organizacional foi medida quase exclusivamente pelo cumprimento de metas. Bater ou não bater o número final era...
Os 05 passos da Gestão por Resultados e sua importância nas empresas.
Sabemos que gerenciar uma empresa, suas equipes e todas as “obrigações” não é uma tarefa fácil. Também sabemos que existem diversas formas...
