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September 16, 2020

Abertura de Cliente vs Positivação de cliente

Todos nós sabemos que o setor de vendas sempre está voltado para o bom atendimento dos clientes e a efetivação de uma venda. Por isso, é muito importante entendermos como funcio...

September 9, 2020

Antes mesmo de saber quais são os indicadores que devo analisar, é preciso saber o que são os indicadores e o que eles significam.

Os Indicadores de desempenho também conhecido como KPI's ;  esta sigla KPI vem do inglês...

September 4, 2020

A sigla KPI origina-se de um termo em inglês (Key Performance Indicator). Em sua tradução para o português significa (Indicador-Chave de Desempenho). KPI é uma

August 20, 2020

Todo gestor de equipes de vendas conhece as dificuldades de se montar um time comercial e a maioria passa pelo desafio de manter sua equipe motivada e alinhada com as estratégias da empresa.  

Muitas empresas trabalham...

August 14, 2020

Descubra como a Remuneração Variável pode Reter seus Vendedores e ainda mantê-los engajados e motivados com as metas e objetivos.

September 17, 2015

Nos últimos dias 15 e 16/09 a AchieveMore participou do Summit2015, o maior evento focado em Execução de Estratégia do Brasil, organizado pela Symnetics.

Nesses dois dias, foram discutidos vários temas relativos a Formulaçã...

September 4, 2015

Muito tem-se falado a respeito do declínio do tradicional modelo de Gestão da Performance, conhecido como "curva de vitalidade" ou "curva forçada". O modelo, popularizado por Jack Welch na GE na década de 80, tem em seus p...

August 31, 2015

Na semana passada, em um post publicado pela nossa sócia Fernanda Marques, discutimos a eficácia de sistemas de Gestão por Performance a partir do exemplo da HubSpot, nos Estados Unidos.

Recebemos algumas perguntas e coment...

August 28, 2015

Em um panorama no qual a competitividade entre as empresas é cada dia mais acirrada, tornam-se comuns discussões sobre ferramentas e práticas para alavancar a produtividade nas organizações. A utilização de modelos de reco...

August 21, 2015

A recente gafe da Presidente Dilma Rousseff ao comunicar as metas do Pronatec além das implicações óbvias, explicitou a dificuldade em definir e comunicar objetivos de maneira clara e concisa.

Engana-se quem pensa que nós f...

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August 21, 2015

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